A venda de imóvel com exclusividade (um único corretor/imobiliária responsável pela intermediação por um prazo) só funciona bem quando alinha incentivos: o profissional investe tempo e dinheiro (marketing, qualificação de leads, negociação, documentação), e o proprietário dá previsibilidade para esse investimento acontecer. A exclusividade “vende” a promessa de alinhar incentivos. Só que, do jeito que é aplicada com frequência no Brasil, ela vira travamento sem performance :