Você sabia que a precificação correta é um dos fatores mais importantes para vender imóveis com rapidez e eficiência? Muitas vezes, os proprietários ou corretores de imóveis não têm uma base sólida para definir o valor de um imóvel, e acabam cometendo erros que podem prejudicar o negócio.
Neste artigo, vamos explicar como fazer uma avaliação correta de um imóvel, quais são os benefícios e os malefícios de uma precificação adequada, e como você pode contar com a ajuda de um especialista para realizar essa tarefa. 🏠
Como fazer uma avaliação correta de um imóvel?
Existem dois métodos principais para avaliar o valor de um imóvel: o método do custo e o método de mercado. O método do custo consiste em estimar o valor do terreno e o custo de construção ou de reposição do imóvel, considerando os materiais, a mão de obra, os projetos, as taxas, os impostos, etc.
Esse método é mais utilizado para imóveis novos, em construção ou com pouca oferta no mercado. Para aplicar esse método, é necessário contar com um engenheiro especialista em orçamento, que possa fazer uma análise técnica e detalhada do imóvel. 📐
O método de mercado consiste em comparar o imóvel com outros imóveis semelhantes que foram vendidos recentemente na mesma região, considerando as características, as condições, a localização, a oferta e a demanda. Esse método é mais utilizado para imóveis usados, prontos ou com muita oferta no mercado. Para aplicar esse método, é necessário contar com um corretor de imóveis, que possa fazer um Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica (PTAM), que é um documento que apresenta os critérios, as fontes, os dados e os cálculos utilizados para chegar ao valor de mercado do imóvel. 📝
Quais são os benefícios de uma precificação correta?
Uma precificação correta traz diversos benefícios para quem quer vender um imóvel, tais como:
Aumenta a credibilidade e a confiança do vendedor perante o comprador, pois demonstra que o valor do imóvel foi definido com base em critérios técnicos e não em achismos ou especulações. 💯
Acelera o processo de venda, pois evita que o imóvel fique muito tempo no mercado, gerando despesas e desvalorização. Além disso, facilita a negociação, pois reduz a margem de contrapropostas e impasses. ⏱️
Maximiza o lucro, pois permite que o vendedor obtenha o melhor preço possível pelo imóvel, sem perder oportunidades ou deixar dinheiro na mesa. 💰
Quais são os malefícios de uma precificação incorreta?
Uma precificação incorreta traz diversos malefícios para quem quer vender um imóvel, tais como:
Diminui a credibilidade e a confiança do vendedor perante o comprador, pois demonstra que o valor do imóvel foi definido com base em critérios subjetivos ou arbitrários. Isso pode gerar desconfiança, desinteresse ou desistência por parte do comprador. ❌
Atrasa o processo de venda, pois faz com que o imóvel fique muito tempo no mercado, gerando despesas e desvalorização. Além disso, dificulta a negociação, pois aumenta a margem de contrapropostas e impasses. ⌛
Reduz o lucro, pois faz com que o vendedor perca oportunidades ou aceite um preço abaixo do valor de mercado pelo imóvel. 💸
Por que os anúncios não são uma base sustentável para precificar?
Muitas vezes, os proprietários ou corretores de imóveis se baseiam nos anúncios de imóveis semelhantes para definir o valor de um imóvel. No entanto, essa não é uma base sustentável para precificar, pois os anúncios não refletem o valor real de mercado do imóvel, mas sim o valor que o anunciante deseja obter pelo imóvel.
Os anúncios podem estar superestimados ou subestimados, dependendo da estratégia, da necessidade ou da expectativa do anunciante. Além disso, os anúncios não levam em conta as condições específicas de cada imóvel, como o estado de conservação, a documentação, a situação jurídica, etc. Por isso, os anúncios não são uma fonte confiável para precificar um imóvel. 🚫
Como contar com a ajuda de um especialista para precificar um imóvel?
Se você quer vender um imóvel com rapidez e eficiência, e obter o melhor preço possível pelo seu imóvel, você pode contar com a ajuda de um especialista para precificar o seu imóvel. Um especialista é alguém que tem conhecimento, experiência e qualificação para fazer uma avaliação correta de um imóvel, utilizando os métodos adequados para cada caso, e emitindo um laudo ou um parecer técnico que comprove o valor de mercado do imóvel. Um especialista pode ser um engenheiro ou um corretor de imóveis, dependendo do tipo de imóvel e do método de avaliação utilizado. 🙋♂️
Um exemplo de especialista é o Gestor Imobiliário Leandro Martins, que é um engenheiro civil e especialista em intermediação imobiliária, registrado no CREA-SP e no CRECI-SP com experiência de mais de 25 anos em gestão de obras, pós-graduado em gestão de empresas e gerenciamento de projetos e também formado e especialista em gestão imobiliária. Além disso, já realizou diversos treinamentos em vendas, formação de equipes de alta performance em vendas, e formado em coach, qual compreende plenamente de inteligência emocional, fator que ajuda muito nas negociações. Este especialista pode ajudar você a precificar o seu imóvel com base no método do custo, fazendo uma análise técnica e detalhada do seu imóvel, e emitindo um laudo de avaliação que ateste o valor do seu imóvel. 🏆
Conclusão
A precificação correta é um dos fatores mais importantes para vender imóveis com rapidez e eficiência. Para fazer uma avaliação correta de um imóvel, é necessário utilizar os métodos adequados para cada caso, e contar com a ajuda de um especialista que possa fazer uma análise técnica e mercadológica do imóvel, e emitir um documento que comprove o valor de mercado do imóvel.
Uma precificação correta traz diversos benefícios para o vendedor, como aumentar a credibilidade, acelerar o processo de venda e maximizar o lucro. Por outro lado, uma precificação incorreta traz diversos malefícios para o vendedor, como diminuir a credibilidade, atrasar o processo de venda e reduzir o lucro. Por isso, se você quer vender um imóvel com rapidez e eficiência, e obter o melhor preço possível pelo seu imóvel, você pode contar com a ajuda de um especialista, que tem conhecimento, experiência e qualificação para precificar o seu imóvel. 👍
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